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              专注焦点,成功就要聚焦

              文章出处:东莞宏聚五金制品有限公司 人气:-发表时间:2016-06-17 09:22:00

              去年中旬,我看过刘克亚老师的一本书:《赚钱就这么简单》!

              里面讲过这么一句话:“你永远不会从失败走向成功,你只能从成功走向成功”,我很认同。

              我一直认为“木桶原理”是最大的谎言,这个理论让很多本该成功的人没有成功,让很多本该成功的企业走向倒闭。

              一个人想在某个领域有所成就,一定要选择自己最擅长的领域,这样成功的概率才会更大。

              如果让刘翔去打跳水、让田亮去跨栏,结果会怎样?

              一个企业要想更快速的发展,也一定要把焦点放在“有结果的地方”。

              1、把焦点放在最有结果的员工那里

              用好一个人才,胜过十个庸才。越去关注庸才,你的能量和精力就越会流向庸才,最后人才被冷落跑了,公司剩的全是庸才。

              2、把焦点放在最有结果的客户那里

              大多数企业的客户都符合“二八定律”,就是你80%的利润其实是由20%的优质客户创造的。而另外那大部分利润很小的客户,往往也是最麻烦、最不好伺候的客户。如果你把焦点放在他们身上,你就会发现这些麻烦的客户会向你提出各种各样的意见,然后让你越来越麻烦。

              3、把焦点放在最有结果的产品那里

              一家服装店正常的营业额是500万每月,做了一个小小调整,营业额上升到800万。做了什么调整呢?就是统计哪些衣服最好卖,然后把它们放到最显眼的地方。

              这个看似简单的调整,往往大部分的企业都没有做。很多企业发现有些产品不好卖,就花精力想让这些产品变得好卖,对本来好卖的产品却置之不理,弄反了。应该怎么样?好卖的、利润高的就多卖一点,不好卖的就少生产或采购一点,就这么简单。

              4、把焦点放在有结果的市场上面

              对于不同的市场,一般企业的做法是哪个市场难做,就派厉害的经理去扭转局面,好做的市场留给普通的经理来打理。结果难做的市场提高了一点点业绩,好做的市场却错过了更多的利润,厉害的经理赚不到钱走人了,普通的经理却以为自己能力超群、趾高气扬。

              5、把焦点放在“客户最想要的结果”上

              选择产品有两种方式:一种是先找到一堆产品,然后再去找客户问他们要不要;另一种是先锁定一群客户,问他们到底要什么,然后再去找产品。哪一类企业更轻松呢?答案显而易见。

              所以,无论是个人成长还是企业营销,都要把焦点放在有结果的地方。

              因为,你的焦点放在哪里,你的能量就会流向哪里,你的结果就在哪里。

              学会聚焦   分享给友友们,共勉! 

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